Уверенность в своем продукте - самое главное. Если "толкать" своих мишек везде и с энтузиазмом - результат не заставит себя ждать.

Большое спасибо Вам,Сергей, за труд. Все разложили по полочкам. Просто и понятно.

Сергей,а действительно мишки за такую цену покупаются? Просто со стороны производителя-я понимаю, да эта работа стоит этих денег, а со стороны покупателя- для меня бы это было дороговато... Да безусловно есть категория которая купит за такую цену мишку, но ведь число покупателей не безгранично, а клиентская база требует расширения..как тогда сделать продукт более привлекательным для покупателя,ведь бесспорно есть люди которые купили бы данного мишку,если бы он стоил дешевле (ну, напрмер, на 1000 меньше)

Спасибо, за интересную тему,хочется в ней разобраться по полочкам.

Согласна. Немногие люди могут купить красивую вещь за большие деньги. Я сама занимаюсь рукоделием (делаю украшения) и для меня всегда проблема - поставить цену на свою работу. Хоть и понимаю,что я трачу на всё это свое время (и часто, много времени), материалы и т.п. и нужно всё это окупить и получить при этом не только моральное удовлетворение, но и прибыль , но выставляя стоимость, часто ставлю себя на место покупателя, думая, за какую сумму купила бы данную вещь где-то в магазине.

ох, вы заставили меня задуматься над привлечением раб.силы:) а то и правда всё сама да сама, а толку мало.

Сергей, спасибо большое Вам :) Все просто и понятно, главное теперь научится применять все это в практике :)

Чтобы мишек покупали по выгодным для мастера ценам, покупатель должен видеть и знать, что мишка действительно очень ценный. И что он стоить может даже больше, чем за него просят. Для этого работа должна без безупречной в плане техники, интересной в плане идеи и сам автор должен быть ... популярным, вызывающим уважение, доверие и излучающим дружелюбие. Наверно, так.
А если поконкретнее, надо, как я уже писала, "сначала работать на авторитет, чтобы он потом заработал на тебя".
Могу ошибаться, конечно. )) Потому что на сегодняшний день мои мишки продаются не всегда по той цене, которая мне кажется справедливой.

Спасибо большое!!!! Теперь становится более понятно...

Приятно и важно найти подтверждение собственным представлениям о том, из чего складывается стоимость авторской работы. Спасибо за пост/
Вопрос покупаемости по выгодной цене для автора и вопрос раскрученности - я бы поставила между ними знак "равно". Причем, раскрученности не самого автора, а типажа авторской работы.Раскручивать типаж - это нужно делать, чтобы работы были узнаваемы, популярны и раскупаемы. В Германии авторы используют рекламу в журналах - сразу во всех, активно участвуют во всех конкурсах. Карен де Лоренцо уже давно работает только по листу заказов, а в конкурсах продолжает участвовать... У нас - это интеренет, интернет, интернет...
Буду ждать, Сергей, Вашего мнения на вопрос, который Вы задали...

Спасибо,Сергей,за представленный урок!Мало уметь рукодельничать,нужно еще и учиться бизнесу.Спасибо за полезные уроки!

Поздравляю с Днём рождения!:))К вышеперечисленным способам продвижения продукта хочу добавить дополнительную ценность,т.е.подарочки при покупке,как-то:сувенирчик,бонусы,поздравление на Новый год и прочее,прочее.Не требует много затрат и очень впечатляет покупателя:))..

Хочу сказать, что почти по такой цене и были проданы эти мои мишки, на зимней выставке - 5.500 руб, на последней МF у меня было два подобных мишки, и их купили по цене 6.000 руб. Замечу, что эти цены воспринимались покупателями совершенно спокойно.
А вот вопрос, который Вы, Сергей задали, настолько сложный, что у меня, например, однозначного ответа нет, хотя шью и продаю мишек уже несколько лет. Иногда я хожу по выставке, особенно в последний день, и вижу много прекрасных работ, которые так и не проданы, и не могу понять, почему, и очень обидно за авторов.
Очень бы хотелось услышать Ваше мнение, Сергей.

Бесплатно даю платный ответ на ваш вопрос. :)
Нужно точно понимать, почему цена на твою работу - такая. Почему тедди - это не подгузник для ребенка, а картина в галерее. Почему тедди по нормальной для него цене - не массовый, не "ходовой" товар. Почему, наконец, тедди - это работа, которую можно поставить в один ранг с работой лучшего преподавателя, лучшего певца и лучшего топ-менеджера крупной компании.
Когда ответы на эти "почему" мастеру ясны, он сможет продавать свои работы именно по такой цене все до единой и при этом обрастать новыми клиентами, почитателями и друзьями, как дерево - свежими почка по весне.

Сергей, Добрый день! Спасибо за подборку такой нужной и полезной для любого хэндмейкера информации.
На примере Мишек мне все понятно, а как же быть рукодельницам, которые задействованы в других сферах и областях: например вышивка, пошив и создание аксессуаров и тп. Действовать ли по тому же принципу расчета цены авторской работы? Или к ним это не применимо и на этих видах рукоделия априори не заработаешь?

Я живу в Турции и кроме игрушек занимаюсь вязанием кружева из тонкой нейлоновой нити,так цена складывается из расчёта затраченого метража ниток,например 100гр-50евро,ну я ещё добавляю за срочность и за сложность,а сколько времени я буду это вязать?Ну примерно я знаю,конечно,но можно связать и быстрее.Хотя цены именно на вязаные вещи,бывают до смешного малы!

Спасибо за вашу работу!
Кошмар..но у меня одни вопросы..Потому как прикинула, за сколько должны продаваться мои фарфоровые куклы.Сейчас продаются 20.000-25.000
Я себя считаю начинающим мастером и цену не задираю, она мне фактически дохода приносит немного совсем.Процесс несравнимо сложнее шитья медведей.
Цена зависит ведь от того, новичок автор или уже достаточно известный?И дело тут мне кажется не только в качестве. Работы известного мастера по любому будут стоить дороже такой же качественной работы новичка.

у меня получилось, что комплект бусин должен стоить 1600, а средняя цена на такого рода бусины ориентировочно 800-1000 рублей. Правда, более половины в этой сумме - расходы на фото, почту и интернет. Если честно, мне кажется, что это не совсем верный подсчет. Может быть, он несколько меняется в зависимости от того, что делать? Ну, например, если делать готовое изделие, то расчет такой, а если делать полуфабрикат для дальнейшей продажи с целью превращения его в готовое изделие, то расчет изменится?

Еще бы к налогам добавить бухобслуживание, содержание касс, расчетных счетов....

спасибо! заставляете задуматься =)))
вот думала я, думала и поняла, что для меня подсчет по схеме "предположений, что вы наняли людей, которые делают для вас ту или иную работу" и то, за какую сумму я сама бы согласилась выполнять те же действия, дают несколько разные суммы =) это существенная проблема? стоит заморачиваться? ;-)

и еще такой насущный вопрос.
а как же покупательская способность населения???
я делаю вязанные бусы и слингобусы. продавать их здесь у нас, в Минске или в Беларуси вообще, за ту сумму, которая получается после подсчетов просто глупо - их никто не купит. потому что это РЕАЛЬНО ДОРОГО. в то же время я знаю, что для покупателей в Москве или в Киеве я могу предлагать ту же работу за большие деньги (учитывая хотя бы даже среднерыночные цены на подобные изделия), а в Европе или Штатах - и того выше. получаются как бы двойные (тройные даже) стандарты. как тут быть? на данный момент для "местных" я выставляю более низкие цены, чем, скажем, на Ярмарке. и в смешанных чувствах по этому поводу... а если кто-то из белорусов на ярмарке в мой магазин зайдет - убежит сразу же, еще и пальцем у виска покрутит...
в общем, я потерялась в поисках решений этого вопроса =(

Здравствуйте, я занимаюсь изготовлением бижутерии. У меня лучше продается товар "лицом": не через интернет, а иду напрямую к знакомым и предлагаю. Как правило, берут за мою цену. На интернет-площадках не выставляюсь: остатки подвижны, не всегда могу обновить информацию вовремя, опять же цена на изделие может колебаться (например, изделие "залежалось" или уже продала, но сделала аналог и хочу продать дороже). Делом занимаюсь по вечерам в свободное время, если брать заказ у незнакомого человека, то трудно обозначить временные рамки (это знакомые и друзья поймут и подождут, а за терпение еще и скидку получат). Вот и получается, чтобы были продажи через интернет, нужна активность: обновление ассортимента, ведение блогов, выкладка бесплатных МК и т.д. А на это уже нет не то, чтобы времени, но и желания - ведь хочется заняться именно изготовлением бижутерии.